• 外観を整える

雑草は刈り取り、植木はキレイに手入れをして、外観を整えておきましょう。売却時は第一印象が大切なので、古い建物であってもキレイに整えておくことが大切です。好印象を与えることができれば購入につながるかもしれません。

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別荘は一般的な住宅と比べて安く売買が行われる傾向にあります。人気のリゾート地でなければ、さらに厳しい状況になることが予想されます。

別荘を売却する前に知っておきたい、4つのポイントを解説します。

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◇売却前のポイント

• 売却のターゲットを想定

別荘の購入を検討する方は、経済的に余裕がある方々ばかりです。低価格な物件よりも、非日常を楽しめるリゾート地や優雅な物件に魅力を感じるはずです。老朽化した別荘を低価格で売り出すよりも、多少高くてもキレイな状態に整えて売り出す方が買い手は見つかりやすいでしょう。

しかし、キレイにリフォームやリノベーションをしても必ず売却できるとは限りません。売却できても赤字になってしまうこともありますし、そもそも買い手が見つからないというケースも考えられます。それでも老朽化したまま売りに出すのは得策ではないため、別荘を売却する際にはできるだけ費用をかけずにキレイにすることが大切です。

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• 買取という売却方法

別荘はリゾート地などの特殊な場所にあることが多いため、ターゲットが限られてしまいます。そのため売却が難しく、1年以上買い手が見つからないことも珍しくありません。買い手を探すことが難しいと判断した場合には、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」という売却方法を選択するのもおすすめです。買い手を探して売却するよりも安値になるケースがほとんどですが、価値のないマイナスの別荘を所有し続けるよりはプラスになると考えましょう。

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• 査定額は参考価格

別荘の処分を決めたら、売却活動を依頼する不動産会社を探します。複数の不動産会社に査定を依頼して、その中から信頼できる不動産会社を選んで媒介契約を結ぶという流れが一般的です。

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ここで気をつけなければならないことは、査定価格だけで判断してはいけないということです。査定価格は売却を補償する金額ではありません。相場よりも明らかに高額な査定価格を提示して、媒介契約を結ぼうとする不動産会社もあるため注意が必要です。

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ただし、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」の場合は、査定価格が売却価格となります。買取の場合にはもっとも高い査定価格を提示する不動産会社に売却するとよいでしょう。

 

• 営業担当者とのコミュニケーションも大切

不動産売買において、営業担当者とのコミュニケーションは大切です。売り出してからは、状況を見ながらどのようにすればより売りやすくなるのか、改善点などのアドバイスをしてもらえるでしょう。積極的にコミュニケーションをとり、効果的な売却活動を進めていってください。