・買主が見つかりやすい
別荘や住宅が建っている土地を探している方よりも土地を探している方のほうが多いため、更地にすることで買主を見つけやすくなります。別荘などの建物を解体せずに売却する場合、中古の別荘を探している方がターゲットになります。しかし、中古の別荘はたくさんあるので、物件同士を比較したり、新築よりも売却価格が低くなったりするため、希望の条件で売却しにくくなります。一方、更地として売却する場合には、土地を購入して新築したい方の他、ビジネス目的で更地を購入したい方などもターゲットになります。

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◇更地にして売却するほうがいいケース

・老朽化が進んだ別荘を売却する場合
相続した別荘などは建物の老朽化が進んでいるため、土地の価値を相対的に低下させてしまいます。そのため、解体して更地にしたほうが高値で売却できる可能性が高くなります。

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・周辺の環境が変化した場合
別荘の建築時には優れた環境でも、時代とともに環境が変化し、別荘地に適さなくなったケースもあります。別荘周辺が開発され、繁華街や観光地になってしまった場合などでは、別荘地としての価値は下がってしまいます。このような場合は、別荘ではなく更地にして売却することで、ビジネス目的で土地を購入したい方が見つかる可能性があります。

◇更地にせずに売却するほうがいいケース

・ビジネス目的の方が多い場合
古い別荘は周囲のイメージに合っていることがほとんどなので、新しい店舗でも古い別荘を利用することで、「趣がある」や「歴史が感じられる」と、人気が出る可能性があります。そのため、ビジネス目的の方には土地だけよりも別荘があるほうが高く売却することができます。

・人気のエリアにある場合
アクセスがよいエリアや土地が余っていないエリアなどは人気が高いので、築年数が古い別荘でも売却しやすくなります。